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再砍掉一半!宝洁公司宣布第二轮削减营销代理商数量

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日期:2018-01-29 浏览:526 来源:麦迪逊邦
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  宝洁公司(Procter & Gamble)日前公布的2017年第二财季(10-12月)的销售业绩重新令人鼓舞。在这样的情况下,这家消费品公司的首席财务官表示,宝洁公司在2017年里已将其全球范围合作的营销代理商数量大砍了一半;现在,它准备在这个基础上继续将营销代理商的数目再减半(相当于2年前的大约1/5 !!)。

  宝洁公司新财年第二季度的内生销售额增长了2%,并且将继续实现预计的全年销售目标。该季度的销售额达174亿美元,同比增长3%,税前利润猛增24%,达40亿美元。而上一季度,宝洁的销售表现低于预期,销售额只增长了1%。

  宝洁公司首席财务官Jon Moeller在投资者电话会议上表示,宝洁已将其全球合作的6000家营销代理公司数量减少到2500家,并计划将这一数字再减半(也就是大概1250家左右)。

  Jon Moeller 说,宝洁公司在过去一年已经省下了多达7.5亿美元的广告制作费(production costs),并通过新的代理商支付条款(也就是延长支付周期)给公司增加了逾4亿美元的现金流。他补充说,宝洁公司有意继续在营销费用上再节省4亿美元,并计划实施新的广告代理和媒介代理模式。

  “我们当然需要那些创意人才的贡献,并准备好为此买单。但我们并不需要其它那些(无用的)成本构成。”

  “我们将会转向更加集中且更具流动性的安排,通过更加开放的创意人才和制作能力资源,以更低的成本带动更大的在地化关联、本土化速度和在地化质量管控。我们计划让媒介策划、媒介购买及内容分发的流程更加自动化,并更多地依靠公司内部团队来打理这些事宜。”

  Jon Moeller还表示,去年公司首席品牌官 Marc Pritchard 所发表的划时代演讲主题——媒介透明度问题——已经得到“改善”。

  通过处理那些不可查看的广告、过度的投放频次以及为机器人点击广告,宝洁公司已经有效减少了广告费浪费和损失,同时,宝洁公司品牌们的广告触达率提高了10%。

  “我们越来越清楚地认识到,通过减少媒介渠道内和跨媒介渠道的过度投放频次、消除不可见广告、不再投放那些为‘机器人’提供的广告或者不再将广告投放在不恰当的媒体环境里,将有更大的几率减少广告费的浪费现实。”

  他补充说,宝洁聚焦到精选的产品类别的战略颇有收效,并且能够最大限度的发挥品牌优势。

  “尽管公司花了很大功夫来改善和优化营销活动,但整体广告花费却是增加的。”(无非是为了说服大家:俺们干这些事,可不是仅仅为了砍成本哦)

  他说,“我们的确增加了整体的广告花费,大约增加了2%。我确信公司将继续在研发和广告方面的持续投入,这是专注于日用品类别的聚焦战略的一部分,毕竟在日用品品类里,消费者的品牌选择行为将决定了公司业绩表现。”

  在宝洁公司的上一个财年(截止于2017年6月),其总的广告花费为71.2亿美元,同比下降了1.7%,也是其自2006年以来的历史最低水平。

  宝洁公司在全球的主要媒介代理商包括竞立媒体、星传媒体、Hearts & Science、凯络媒体。全球主要创意商包括阳狮广告、盛世长城、李奥贝纳、葛瑞等。

TAG:宝洁公司 营销代理商 公关

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